讲讲你的起点：是什么事件、什么人、什么经历让你决定做这件事？

真实事件比口号更容易让客户相信你。尽量讲具体：什么人、什么情况、后来怎样了。

比如怕没效果、怕被坑、怕价格贵、怕售后没人管。写出客户真实的顾虑原话。

这能体现你的底线和标准，是"为什么选我"最有力的素材。

比如别人不做但你坚持做的环节、你的验收标准、你的跟进方式。

客户原话是最好的信任背书。微信聊天记录、口头反馈都算。

这句话可以变成置顶视频的记忆点和封面大字。